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从纯铜手办到“铜木主义”铜师傅开启铜工艺品的家居时代!

来源:爱游戏体育在线入口    发布时间:2024-07-04 11:46:59

伴随着国民经济都快速地发展,用户对于产品有了更多的需求和更多的选择空间。对于品牌而言,不仅要为用...

产品介绍

  伴随着国民经济都快速地发展,用户对于产品有了更多的需求和更多的选择空间。对于品牌而言,不仅要为用户更好的提供足够优秀的产品,还需要更加多的去考虑到用户的真实需求。这也使得品牌应该要依据市场变化,不断的调整发展的侧重点,才能轻松的获得长足的发展。

  近日,国内知名铜工艺品牌“铜师傅”发布了最新的品牌广告,向用户展示了品牌全新的发展方向:

  在这支品牌宣传片中,铜师傅从家具以及家庭的角度,为用户展示了从一个人到一个家庭的变化,在展示产品艺术魅力的同时,也激发了用户对于“大千世界”的向往。看了这支广告片之后,许多用户开始感叹视频中中式家具的唯美,但谁又能想到,“铜师傅”一开始竟然是一个做铜制工艺品的品牌呢?从铜制工艺品到铜木主义家具,铜师傅的可以说是在不断调整品牌发展的重心。

  就国内的铜工艺品市场而言,一直以来其实都不缺产品,缺少的只是一个能够代表行业的品牌。像国内的金银制品,老凤祥、周大福等许多品牌大家都耳熟能详,但一提到铜工艺制品却很少有人能说上来,市场品牌可以说是一篇空白。而恰恰正是这种品牌空缺,才造就了铜师傅的快速成长。

  铜师傅成立于2013年,一开始的经营事物的规模主要是原创类铜制工艺品的设计和制作,包括贴金、彩绘、泥塑等,商品的价值在几十块到几万块不等。而且铜师傅主营的也是线上销售,基本上没有线下店,依靠互联网以及电子商务平台为主要的销售经营渠道。当然,在这一点上铜师傅的考量是绝对没问题的。毕竟,对比于金银制品而言,铜制品的单品价值相比来说较低,而且在中国的民间传统文化中,金银类制品一直以来都是与婚姻、家庭等标签相关,主要起到“礼品”的作用。线下店不但可以让用户现场感受,更加有助于购买方与受赠方二者进行交流。但对于铜工艺制品而言,大部分的消费都是基于用户的个人需求,而且日常的重复消费频次不高,虽然没有线下店会让用户丧失一部分的体验感,但一方面能节约线下店日常的开支,另一方面线上渠道的服务优势也可以帮助品牌聚拢用户,能够说是利大于弊。

  2014年,“铜师傅”第一批产品在天猫旗舰店上线年11月,铜师傅也是获得了获得了1.1亿元的A轮融资,由顺为资本和小米生态链领投,锦元哲诚、锦元翰飞等跟投,从此发展算是步入正轨,同时也成为国内铜工艺品市场的知名品牌。而铜师傅之所以可成为国内铜工艺品市场的一匹黑马,七爷觉得其实是做到了这三点:

  1、单品爆款策略。在上线之初,铜师傅推出了“爆品”——19.9块钱的铜葫芦。价格实惠公道也就罢了,还给用户顺丰包邮,免费退换,开增值税发票。这个看似亏到跳楼的举动,却给铜师傅带去了300万的流量,也带火了铜师傅的其他商品。

  2、产品需求化定位。铜师傅将自身的产品定位为需求品,而非艺术品,经常会按照每个用户市场的需求反馈进行定制,加深用户对于品牌产品的需求力。而且多层次定价,走亲民路线,满足各层级消费者的需求。

  3、严格把控产品质量。产品是一个品牌最好的广告,也是一个品牌持续发展的源动力。所以在产品上,铜师傅除了是纯手工做的之外,他们也严格把关产品的生产的每道工序,只有通过检验的作品,才能进度到下一道工序。

  但是随着国内互联网的快速地发展,国外文化涌入国内市场,现在国人的家居家装设计风格越来越西化,这在年轻人中表现的特别明显,所以以铜器为代表的具有中国味的工艺品受冷落。这也导致铜制品仍然只是小众消费品,无法大众化,而为了改变这一现状,近两年铜师傅进行了很多的尝试。

  就品牌本身而言,铜师傅的产品的主要范围还是中国传统工艺品的范畴。大多是像财神、如意、貔貅、佛像、菩萨、关二爷等略带宗教气息的摆件为主。然而这一类型的产品受众相对来说还是比较有局限性,无论是销路还是销量都相对有限。

  随着近几年互联网的快速的提升,“二次元”和“游戏”产业也取得了长足的进步。相对的动漫人物手办、和游戏人物手办也开始火热起来。因此,铜师傅便联合各大IP定制“纯铜手办”,在现有用户的基础上,开发了一批全新的用户群体,大幅度提升了其产品的覆盖范围。

  在手办行业大多选用树脂为主要材料的环境下,铜师傅采用的“铜质结构”让用户看到了手办更加硬朗的一面。依靠着IP联名手办的推出,铜师傅的受众群体也将获得极大的改变。不仅仅是市场规模的增长,还有用户群体的年轻化。随着近几年的消费升级和花钱的那群人的重心偏移,年轻群体的购买力极大的提升。铜师傅与这些IP的强强联合,不仅仅可以拓宽市场,让自己收获更多年轻用户的喜爱,还能够为自身的品牌注入活力,向年轻化成功转型。摆脱以往的形象定位,获得更加广阔的发展前景。

  在本次铜师傅发布的最新品牌宣传片中,我们大家可以看到,铜师傅最新的产品已经脱离了常规的铜工艺品的范畴,开始向着家居行业迈进,而这无疑又是铜师傅对于品牌发展的一次尝试。

  家居行业相较之铜工艺品和手办市场,不仅用户的覆盖范围更广泛,用户的消费需求也是大幅度提升。而且相较之而言,手办行业与铜工艺制品虽然看似非常相近,但毋庸置疑手办文化更多的还是受到日本二次元文化的影响,想要依靠产品在行业中打造影响力,需要很久的积淀才行,无疑是一条相对漫长的道路。而对于家居行业而言,随着近年来中国民间传统文化的传播,“国潮”成为无数用户追捧的标签,具有中国特色的产品越来越受欢迎。铜师傅推出的“铜木主义”,不仅很好的整合了市场需求与品牌优势,同时也借助家居市场拓宽了品牌的受众范围。

  对于很多家居品牌而言,新中式家具的打造,需要品牌在自身产品技术的基础上增加中国民间传统文化的元素。而对于铜师傅而言,则是将品牌自身的技术和艺术审美运用到家居的打造之中,依靠长久以来打造铜工艺品的标准,提升家具产品的品质,从这一点来看,铜师傅还是具备很大的优势的。

  将艺术化都产品变得接地气,再赋予接地气的产品艺术化的气息,从纯铜手办到“铜木主义”,如今的铜师傅不仅很好的丰富的产品的种类,以多元的方式让铜工艺品融入到用户的生活之中,同时也将很多大家熟悉的事物进行艺术化的打造。如视频中出现的新中式家居,借助与铜饰的结合,极大的提升了产品的文化魅力。不仅为家居行业的产品打造提供了新的思路,也为铜工艺品的应用场景范围进行了延伸,开启了铜工艺品的家居时代。返回搜狐,查看更加多

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